Sales yang menggunakan Rencana Penjualan 30-60-90 Hari terbukti 30% lebih sukses dibanding yang tidak. Ini jelas menunjukkan bahwa tanpa rencana yang terstruktur, Anda bisa mengalami stres dan berisiko tidak mencapai target, yang tentunya membuat frustrasi.

Bingung harus mulai dari mana?

Panduan ini menyediakan Rencana Penjualan 30-60-90 Hari langkah-demi-langkah. Ini membantu Anda menetapkan tujuan yang jelas, memahami strategi penting, dan menggunakan tiga bulan pertama secara efektif untuk mencapai kesuksesan jangka panjang. Mari kita mulai dan tingkatkan penjualan Anda!

Apa itu Rencana Penjualan 30-60-90 Hari?

Rencana Penjualan 30-60-90 Hari adalah rencana yang digunakan oleh tenaga penjual baru selama tiga bulan pertama bekerja. Ini membantu mereka menetapkan tujuan dan tahu apa yang harus dilakukan.

• Hari ke-1 sampai 30: Di bulan pertama, tenaga penjual baru berfokus untuk belajar tentang perusahaan, produknya, dan bagaimana penjualan bekerja.
• Hari ke-31 sampai 60: Selama bulan kedua, tenaga penjual baru menerapkan strategi mereka lebih banyak. Mereka mengidentifikasi klien target, mengembangkan teknik penjualan, dan menyempurnakan presentasi mereka.
• Hari ke-61 sampai 90: Di bulan ketiga, fokusnya bergeser ke perluasan dan peningkatan. Tenaga penjual baru berkonsentrasi untuk menutup kesepakatan, memenuhi target, dan melampaui harapan pelanggan.

Apa manfaat membuat Rencana Penjualan 30-60-90 Hari?

Berikut beberapa manfaat membuat Rencana Penjualan 30-60-90 Hari:

• Memberdayakan Tenaga Penjualan: Rencana ini berfungsi sebagai panduan transformatif untuk tenaga penjual baru. Ini memecah tiga bulan awal menjadi fase yang berbeda, menawarkan template rencana penjualan yang komprehensif dan dapat disesuaikan dengan berbagai skenario penjualan.
• Maksimalkan Sumber Daya: Untuk manajer penjualan, Rencana ini membantu optimalisasi alokasi sumber daya. Ini membantu dalam penggunaan alat, pelatihan, dan dukungan secara tepat sesuai dengan tugas dan tujuan yang telah ditetapkan.
• Memupuk Kesatuan Tim: Rencana ini mendorong komunikasi terbuka dan penetapan tujuan yang transparan di antara anggota tim penjualan. Ini menumbuhkan lingkungan kolaboratif yang pada akhirnya akan membantu dalam pembuatan rencana penjualan dan strategi pemecahan masalah yang efektif.

Kapan Menggunakan Rencana Penjualan 30-60-90 Hari?

Anda dapat menggunakan Rencana Penjualan 30-60-90 Hari dalam berbagai tahap karier sebagai tenaga penjual dalam berbagai situasi. Ini membantu Anda sukses dan berkembang.

• Wawancara untuk Posisi Penjualan Baru
• Pekerjaan Baru
• Penugasan ke Wilayah Baru
• Membuat Strategi Kepemimpinan
• Meningkatkan Keterampilan Penjualan

Cara Membuat Rencana Penjualan 30-60-90 Hari

Membuat Rencana Penjualan 30-60-90 Hari adalah proses strategis yang menentukan kesuksesan Anda dalam peran penjualan yang baru. Berikut panduan langkah demi langkah untuk membangun rencana yang disesuaikan dengan tujuan spesifik Anda dan tuntutan posisi Anda:

Rencana Penjualan 30 Hari (Hari 1-30)

• Pahami situasi Anda saat ini. Kenali kekuatan, kelemahan, dan tantangan unik dari peran penjualan Anda.
• Identifikasi area utama yang perlu ditingkatkan dan pertimbangkan tujuan yang ingin Anda capai dalam 90 hari ke depan.

Rencana Penjualan 60 Hari (Hari 31-60)

• Pahami Lingkungan Anda: Kenali tempat kerja baru Anda. Biasakan diri Anda dengan budaya perusahaan, produk, dan layanan.
• Pelajari tentang rekan kerja, pelanggan, dan pesaing Anda. Memahami lingkungan adalah penting untuk strategi penjualan yang efektif.
• Bangun Hubungan: Jalin pertemanan dengan rekan kerja Anda, baik di tim penjualan maupun di bagian lain perusahaan. Membangun hubungan menciptakan dasar untuk kepercayaan dan bisnis masa depan.
• Kuasai Dasar-Dasar: Pastikan Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang teknik penjualan, pengetahuan produk, dan proses internal. Pemahaman dasar ini penting untuk komunikasi yang efektif dengan klien dan anggota tim.

Rencana Penjualan 90 Hari (Hari 61-90)

• Tingkatkan Cara Bicara Anda: Lihatlah bagaimana Anda berbicara kepada pelanggan pada awalnya dan perbaiki berdasarkan tanggapan mereka. Identifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak. Sesuaikan pendekatan Anda agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan.
• Perkuat Koneksi yang Ada dan Perluas Jaringan Anda Lebih Jauh: Hadiri acara industri, konferensi, atau sesi networking. Jaringan yang lebih luas membuka pintu ke peluang baru dan klien potensial.
• Fokus pada Produktivitas: Rampingkan alur kerja Anda, gunakan alat bantu penjualan, dan fokus pada tugas. Tingkatkan keterampilan manajemen waktu Anda untuk memaksimalkan produktivitas. Penggunaan sumber daya yang efisien memastikan Anda dapat menangani klien dalam jumlah yang lebih besar.

Rencana Penjualan 90 Hari (Hari 61-90)

• Optimalkan Strategi: Analisis hasil upaya Anda sebelumnya dan optimalkan strategi Anda. Identifikasi teknik yang berhasil dan tekankan dalam pendekatan Anda. Atasi tantangan atau hambatan apa pun.
• Tetapkan Tujuan yang Ambisius: Berdasarkan pemahaman Anda tentang pasar dan kinerja Anda, tetapkan tujuan yang ambisius namun dapat dicapai untuk bulan-bulan mendatang. Tujuan ini harus menantang Anda dan mendorong peningkatan berkelanjutan Anda.
• Minta Umpan Balik: Mintalah umpan balik dari klien, kolega, dan supervisor. Ini karena kritik yang konstruktif membantu Anda memperbaiki keterampilan dan pendekatan Anda. Tindak lanjuti umpan balik yang diterima untuk meningkatkan kinerja Anda.

Contoh Rencana 30-60-90 Hari

Berikut adalah dua contoh yang menunjukkan bagaimana orang dapat menyesuaikan rencana ini untuk peran yang berbeda.

Rencana Penjualan 30-60-90 Hari: Contoh Wilayah Penjualan Baru

30 Hari Pertama (Hari 1-30):

• Pelajari wilayah baru: Pahami dinamika pasar lokal dan preferensi pelanggan.
• Jalin hubungan dan cari calon klien: Bina hubungan yang sudah ada dan identifikasi calon klien potensial. Fokuslah untuk membangun kepercayaan dengan klien.
• Kenali produk lebih dalam: Pelajari lebih lanjut tentang produk untuk menjualnya dengan lebih baik.

30 Hari Berikutnya (Hari 31-60):

• Manfaatkan koneksi: Gunakan koneksi yang ada untuk mendapatkan klien baru dan mengembangkan bisnis.
• Pasarkan secara lokal: Terapkan strategi pemasaran yang ditargetkan dan disesuaikan dengan kondisi setempat.
• Perkuat keberadaan: Tingkatkan penetrasi pasar dan tingkatkan visibilitas merek.
• Jalin kerja sama: Bekerja sama dengan bisnis lokal dan terlibat dalam kegiatan komunitas untuk meningkatkan reputasi.

30 Hari Terakhir (Hari 61-90):

• Dengar pelanggan: Kumpulkan umpan balik pelanggan untuk perbaikan yang diperlukan dan pastikan mereka puas.
• Bangun hubungan jangka panjang: Bina hubungan yang langgeng dan tawarkan solusi khusus kepada klien.
• Perkuat citra perusahaan: Tetapkan perusahaan sebagai entitas terpercaya di wilayah tersebut.

Tujuan:

• Memastikan aliran pendapatan yang stabil.
• Menciptakan peluang di masa depan.
• Memperkuat reputasi perusahaan.

Akhir Kata

Dalam dunia penjualan yang serba cepat, Program Penjualan 30-60-90 Hari adalah strategi yang cerdas. Panduan ini akan mengungkap detail dari pendekatan yang bermanfaat ini, baik Anda pemain baru, pemimpin, atau sedang ingin meningkatkan kemampuan penjualan. Ini memberdayakan Anda untuk sukses.

Ini bukan hanya tentang menetapkan target, tetapi tentang merancang perjalanan yang disesuaikan untuk mencapai kesuksesan. Dengan pemahaman yang jelas tentang produk dan koneksi pelanggan yang kuat, Anda siap untuk menang. Selamat mencoba. Semoga artikel ini bermanfaat. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan konsultasikan kebutuhan bisnis Anda kepada kami dengan cara menghubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.