TRAINING STRATEGI PENJUALAN B2B (BUSINESS TO BUSINESS SELLING)
“Bangun Strategi Penjualan yang Lebih Tajam, Efektif, dan Menghasilkan Repeat Order!”
📍 Latar Belakang:
Masih banyak tenaga penjualan yang keliru menyamakan strategi penjualan B2B dengan penjualan langsung ke konsumen (B2C). Padahal, penjualan B2B memiliki proses, dinamika, dan pendekatan yang jauh berbeda.
Dalam praktiknya, B2B membutuhkan strategi jangka panjang, pemahaman mendalam terhadap organisasi klien, serta keahlian dalam membangun hubungan bisnis yang profesional dan berkelanjutan.
Tanpa pemahaman ini, hasil yang sering terjadi adalah:
Gagalnya penawaran karena pendekatan yang salah
Tidak adanya repeat order
Hubungan dengan klien yang cepat berakhir
Tenaga penjual perlu waktu lama belajar melalui trial and error
💡 Untuk itu, pelatihan ini dirancang untuk membekali tim penjualan Anda dengan wawasan, teknik, dan strategi B2B selling yang terbukti berhasil di lapangan.
🎯 Tujuan Pelatihan:
Memahami perbedaan mendasar antara B2B dan B2C
Menguasai proses penjualan B2B dari awal hingga closing
Meningkatkan kemampuan dalam menyusun penawaran, negosiasi, dan membangun relasi jangka panjang
Menjadi sales B2B yang tangguh, komunikatif, dan bisa dipercaya
📘 Silabus Pelatihan:
🔹 1. Perbedaan Penjualan B2B vs B2C
Definisi & cakupan penjualan B2B
Karakteristik sistem penjualan B2B
Tantangan dan peluang di B2B selling
🔹 2. Memahami Karakteristik Klien B2B
Mengenali struktur organisasi dan pengambil keputusan klien
Identifikasi kebutuhan, keinginan, dan pain points klien
Pendekatan berbasis solusi, bukan hanya produk
🔹 3. Proses Penjualan B2B yang Efektif
Tahapan penjualan: Prospecting – Approach – Proposal – Negotiation – Closing – Follow Up
Keterlibatan multi-level decision maker
Strategi pendekatan untuk mempercepat closing
🔹 4. Menjadi Tenaga Penjual B2B yang Profesional
Karakter dan mindset tenaga penjual B2B
Kompetensi komunikasi & presentasi
Personal branding dan membangun kepercayaan
🔹 5. Membuat Penawaran yang Menarik untuk Klien B2B
Struktur proposal dan penawaran profesional
Nilai tambah dan penyesuaian kebutuhan klien
Strategi memperbesar peluang sukses dari proposal
🔹 6. Teknik Negosiasi B2B yang Efektif
Negosiasi win-win dan pengaruh psikologi klien
Tipe-tipe klien dan pendekatannya
Menutup transaksi dengan elegan tanpa “jual murah”
🧑💼 Siapa yang Harus Ikut?
Tim Penjualan
Salesperson B2B
Account Executive
Business Development Staff
Sales Manager
🕘 Waktu & Tempat:
Durasi: 1 Hari
Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
Tempat: Groedu Training Room, CITO Mall – Jl. A. Yani No. 288, Surabaya
💳 Biaya Investasi:
Reguler: Rp 1.500.000,- / peserta
Early Bird: Rp 1.250.000,- / peserta
Group (3 peserta): Rp 999.000,- / peserta
🎁 Termasuk: Modul, Sertifikat, Makan Siang & Coffee Break (untuk peserta offline)
📲 Pendaftaran & Informasi:
📞 WA: 081-8521172 / 081-252-982900
📧 Email: groedu@gmail.com
🔥 Tempat terbatas! Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan performa tim penjualan B2B Anda!
Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910 (Call Only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com