PELATIHAN KHUSUS: MENYUSUN & MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING
“Ukur dan Tingkatkan Performa Tim Penjualan Anda dengan KPI yang Tepat Sasaran!”
🔎 Latar Belakang Pelatihan
Dalam dunia bisnis modern, penilaian kinerja tim penjualan tidak cukup hanya berdasarkan target penjualan semata. Banyak aktivitas penting seperti jumlah kunjungan harian, jumlah SKU terjual, efektivitas display produk, hingga keberhasilan pencairan piutang — semuanya memainkan peran penting dalam kesuksesan penjualan.
Tanpa indikator kinerja yang terstruktur dan objektif (KPI), perusahaan akan kesulitan dalam menilai kontribusi masing-masing anggota tim, mengelola produktivitas, serta mengambil langkah korektif yang tepat.
Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami cara menyusun KPI yang relevan dan akurat serta teknik evaluasi kinerja yang menyeluruh, baik untuk tim B2B maupun B2C.
🎯 Tujuan Pelatihan
Memahami pentingnya KPI dalam manajemen kinerja tim sales & marketing.
Mampu menyusun KPI yang terukur, realistis, dan relevan terhadap strategi bisnis.
Menguasai langkah-langkah penyusunan KPI yang dapat langsung diimplementasikan.
Mengetahui cara melakukan evaluasi dan penyesuaian KPI berdasarkan performa aktual.
Mengidentifikasi dan memetakan KPI kritikal yang harus didukung oleh manajemen perusahaan.
📘 Materi Pelatihan
Konsep Dasar & Manfaat KPI
Apa itu KPI dan mengapa penting?
KPI sebagai alat kontrol & alat pengembangan tim.
Hirarki Penyusunan KPI Tim Sales & Marketing
Penyusunan KPI berdasarkan level dan fungsi
Menyusun KPI individu vs KPI tim
Langkah-Langkah Menyusun KPI yang Efektif
Menentukan key result area (KRA)
Teknik identifikasi dan pembobotan indikator
Siklus Penetapan & Monitoring KPI
Tahapan: identifikasi, penetapan, pengukuran, pelaporan
Tools dan template praktis penetapan KPI
Teknik Evaluasi KPI & Penyesuaian Strategis
Evaluasi hasil pencapaian KPI secara berkala
Menyusun ulang KPI untuk adaptasi pasar dan realita lapangan
Contoh Implementasi KPI
KPI untuk sales B2B: kunjungan, prospek, follow-up, closing
KPI untuk sales B2C: SKU coverage, display, pencapaian target per outlet
KPI untuk marketing staff: campaign, lead generation, digital metrics
🧠 Metode Pelatihan
Paparan interaktif
Simulasi & studi kasus
Diskusi kelompok kecil
Template & worksheet praktis
Tanya-jawab dan konsultasi langsung
🏷️ Investasi Pelatihan
Reguler: Rp 1.500.000,- / peserta
Early Bird: Rp 1.250.000,- / peserta
Group (min. 3 orang): Rp 999.000,- / peserta
🕒 Jadwal Pelatihan
Durasi: 1 Hari
Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
Tempat: Online via Zoom atau di Training Room Groedu – Cito Mall, Jl. A. Yani No. 288, Surabaya (tergantung pilihan format)
📲 Informasi & Pendaftaran
📞 WhatsApp: 081-252-982900
📧 Email: groedu@gmail.com
✨ Jangan lewatkan kesempatan untuk membekali tim Anda dengan KPI yang strategis, akurat, dan berdampak pada kinerja jangka panjang!
Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910 (Call Only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com