PELATIHAN HOW TO BUILDING SALES FORCE TEAM

STRATEGI EFEKTIF MERANCANG DAN MEMBANGUN TIM SALES FORCE YANG TANGGUH DI PERUSAHAAN

Ringkasan Silabus

Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, perusahaan tidak cukup hanya mengandalkan kualitas produk, harga bersaing, dan kemampuan promosi. Peran tenaga penjualan (sales force) kini menjadi ujung tombak dalam memastikan keberhasilan pemasaran produk.

Oleh karena itu, perusahaan dituntut untuk memiliki strategi yang tepat dalam membentuk tim sales yang andal — mulai dari proses perekrutan, pelatihan, pengorganisasian, hingga pengukuran kinerja. Pelatihan ini akan memberikan wawasan dan keterampilan praktis dalam membangun tim sales force yang efektif, efisien, dan produktif.

Materi Pelatihan

1. Tren dan dinamika terbaru dalam dunia penjualan.
2. Strategi perancangan struktur tim sales force yang efektif.
3. Pengorganisasian, penyusunan, dan penggerakan tim sales.
4. Teknik implementasi program kerja sales force yang tepat sasaran.
5. Strategi pengendalian tim penjualan agar tetap pada jalur produktivitas.
6. Evaluasi kinerja sales force menggunakan metode KPI (Key Performance Indicators).

Tujuan Pelatihan

1. Memberikan pemahaman tentang pentingnya membentuk tim kerja yang solid untuk mencapai target penjualan maksimal.
2. Membekali peserta dengan pengetahuan dalam proses seleksi dan pembentukan personel tim penjualan yang tepat.
3. Mengajarkan cara mengelola dan mengendalikan tim sales secara efektif agar sejalan dengan tujuan perusahaan.
4. Membantu peserta merancang tim penjualan yang mampu menjalankan berbagai tugas yang berkaitan dengan proses penjualan.

Metode Pelatihan

• Ceramah interaktif
• Pemutaran video pembelajaran
• Latihan dan workshop
• Studi kasus

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat pelatihan
• Makan siang
• Foto bersama

Informasi Pelaksanaan

• Durasi: 2 Hari
• Waktu : 10.00 WIB – 17.00 WIB
• Tempat: Training Room Groedu
• Peserta:
  Cocok diikuti oleh Pimpinan Cabang, Sales Supervisor, Sales Manager, Pemilik Bisnis, Sales Senior, serta siapa saja yang tertarik dalam dunia penjualan.

Investasi Pelatihan

• Harga Normal: Rp 2.500.000,- / peserta
• Early Bird: Rp 2.150.000,- / peserta
• Paket Grup (3 orang): Rp 2.000.000,- / peserta

Pendaftaran & Informasi

 081-252-982900 / 081-8521172 (WhatsApp)

TRAINING SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

Sales Supervisory Management
Mengembangkan Kompetensi Pengawasan dan Kepemimpinan Tim Penjualan

Ringkasan Pelatihan

Di banyak perusahaan, pemilihan Sales Supervisor sering kali dilakukan tanpa pertimbangan kompetensi manajerial yang matang. Umumnya, posisi ini diberikan kepada sales senior. Sayangnya, tidak sedikit dari mereka yang masih bekerja seperti sales biasa—kesulitan memimpin, mengatur tim, dan gagal membangun motivasi. Hasilnya? Konflik tim meningkat, semangat kerja menurun, rencana penjualan gagal, dan pada akhirnya omzet perusahaan ikut terdampak.

Pelatihan ini dirancang untuk memberikan fondasi kuat bagi Sales Supervisor agar mampu menjalankan perannya secara profesional: menjadi pemimpin, pengelola, dan pengarah yang efektif bagi tim penjualan.

Apa yang Akan Dipelajari?

1. Mengelola Diri Sebagai Sales Supervisor Profesional

• Kriteria Sales Supervisor unggul
• Peran dan posisi Sales Supervisor dalam struktur manajemen
• Tugas-tugas utama Sales Supervisor
• Manajemen waktu secara efektif (logika & kuadran waktu)
• Matriks pendelegasian tugas

2. Mengelola Pekerjaan dengan Manajemen yang Efektif

• Teknik membuat perencanaan kerja yang terstruktur
• Metode perencanaan: Mind Mapping / Free Mind
• Menyusun rencana ke dalam time table kerja
• Teknik pengorganisasian (Metode PUKAT)
• Gaya dan teknik pengambilan keputusan

3. Menjadi Pemimpin Tim Penjualan di Era Disrupsi

• Memahami matriks kepemimpinan
• Membangun komunikasi yang efektif dalam tim
• Teknik memotivasi diri dan anggota tim
• Strategi pemberdayaan anggota tim
• Membangun kerjasama kelompok
• Menentukan dan menyelaraskan goal setting tim

4. Sistem Manajemen untuk Sales Supervisor

• Membuat mapping business process untuk dealer
• Menyusun SOP dan instruksi kerja yang aplikatif
• Menyusun dokumen pendukung proses bisnis

Tujuan Pelatihan

1. Meningkatkan keterampilan Sales Supervisor dalam memimpin dan membina tim penjualan.
2. Memberikan pemahaman tentang pentingnya peran penyeliaan dalam mencapai target perusahaan.
3. Membekali Sales Supervisor dengan kemampuan membina dan mengembangkan sales force.
4. Mengasah kemampuan manajerial pada para pemimpin lini depan perusahaan.
5. Meningkatkan wawasan mengenai konsep dan penerapan manajemen yang relevan untuk Sales Supervisor.

Metode Pelatihan

• Ceramah interaktif
• Pemutaran video pembelajaran
• Workshop dan latihan praktik
• Studi kasus nyata di lapangan

Informasi Pelaksanaan

• Durasi: 2 Hari
• Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
• Tempat: Training Room Groedu

Peserta yang Disarankan

• Pimpinan Cabang
• Sales Supervisor & Sales Manager
• Pemilik Bisnis
• Sales Senior
• Manajemen Trainee
• Peserta yang ingin memperdalam pengetahuan di bidang penjualan dan supervisi

Biaya Investasi

• Harga Normal: Rp 2.500.000,- / peserta
• Early Bird: Rp 2.150.000,- / peserta
• Paket Grup (3 peserta): Rp 2.000.000,- / peserta

Pendaftaran & Informasi

 081-252-982900 / 081-8521172 (WhatsApp)

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910 (Call Only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com