Bagi konsumen, harga adalah faktor sederhana namun sangat kuat untuk memengaruhi keputusan pembelian.
Penetapan harga barang membutuhkan keseimbangan yang cermat antara menjaga keuntungan dan mempertahankan pangsa pasar Anda. Jika Anda menetapkan harga terlalu rendah, biaya produksi dan pemasaran dapat melebihi keuntungan. Jika Anda meminta terlalu banyak, pelanggan mungkin beralih ke pesaing Anda.
Pemilik bisnis dapat menggunakan model penetapan harga yang berbeda untuk menemukan titik harga yang memaksimalkan penjualan dan keuntungan. Bergantung pada faktor-faktor yang berperan, industri yang berbeda mungkin bergantung pada model penetapan harga yang berbeda. Bisnis manufaktur, misalnya, biasanya menggunakan penetapan harga berbasis biaya. Toko ritel sering menggunakan penetapan harga yang berorientasi pasar atau dinamis untuk memperhitungkan pesaing dan tren pasar. Baca terus untuk perincian masing-masing model penetapan harga dibawah ini.

Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Model ini adalah salah satu cara paling sederhana untuk menentukan harga suatu produk. Penetapan harga berdasarkan biaya melibatkan penentuan biaya pembuatan suatu produk, kemudian menambahkan persentase dari biaya tersebut atau jumlah tetap sebagai markup margin keuntungan. Biaya produksi harus mencakup biaya bahan, tenaga kerja, pemasaran, manajemen persediaan, dan biaya overhead lainnya yang dapat mempengaruhi biaya untuk memproduksi barang.
Model sederhana ini memungkinkan bisnis untuk dengan mudah memperhitungkan biaya produksi dan mendapatkan tingkat keuntungan yang konsisten. Bahkan jika bisnis tidak menggunakan model ini untuk menentukan harga mereka, ini sangat membantu untuk menentukan biaya produksi maksimum yang diperbolehkan dari suatu barang sambil mempertahankan margin keuntungan yang dapat diterima.
Di sisi lain, penetapan harga berbasis biaya memiliki beberapa kekurangan. Ini tidak memperhitungkan nilai produk yang dirasakan pelanggan, membuat bisnis kehilangan keuntungan besar. Karena alasan ini, model bisnis ini tidak cocok untuk banyak industri, meskipun dapat sangat berguna ketika memproduksi barang-barang khusus.

Penetapan Harga Berorientasi Pasar
Penetapan harga berorientasi pasar, juga dikenal sebagai penetapan harga berbasis persaingan, membandingkan produk serupa di pasar untuk menentukan titik penetapan harga.
Ada beberapa pendekatan yang berbeda untuk penetapan harga dalam model ini. Jika niche Anda didominasi oleh satu pesaing, Anda dapat memilih untuk mendasarkan titik harga Anda pada harga pesaing itu. Atau, jika Anda memiliki beberapa pesaing, Anda mungkin ingin menghitung rata-rata biaya mereka untuk menentukan titik harga Anda.
Keuntungan utama dari penetapan harga berbasis pasar adalah bahwa hal itu akan membantu mencegah Anda kehilangan pangsa pasar karena pesaing karena penetapan harga Anda. Pelanggan yang secara teratur berbelanja perbandingan mungkin menganggap poin harga Anda sangat menarik.
Ada beberapa hal negatif yang perlu dipertimbangkan juga. Penetapan harga di atas atau meniru pasar mungkin memerlukan dana pemasaran tambahan untuk membenarkan atau membedakan penawaran Anda masing-masing. Hal ini pada akhirnya dapat melukai keuntungan Anda. Jika Anda memilih untuk menarik pelanggan melalui penetapan harga yang rendah, model penetapan harga ini dapat menyebabkan Anda menetapkan barang dengan harga yang terlalu rendah, yang dapat berdampak negatif terhadap keuntungan.

Harga Dinamis
Penetapan harga dinamis memberikan lebih banyak fleksibilitas dan kontrol daripada yang tercantum di atas, meskipun memerlukan lebih banyak penelitian. Sesuai dengan namanya, model penetapan harga ini melibatkan harga yang dapat berfluktuasi secara dinamis dengan tren pasar. Tergantung pada pengecer, harga dapat berubah beberapa kali seminggu atau bahkan setiap hari. Model ini melibatkan analisis tren harga di banyak produk dan pesaing untuk menentukan permintaan pasar saat ini untuk (dan nilai) barang tertentu.
Karena penetapan harga dinamis didasarkan pada banyak faktor, tidak mungkin untuk mengungkapkan perhitungan yang diperlukan dalam rumus sederhana. Bahkan, perangkat lunak tertentu dirancang untuk menjalankan algoritme yang kompleks dan membantu pemilik bisnis menentukan titik penetapan harga yang ideal dalam model ini. Perangkat lunak seperti Microsoft Dynamics 365 dapat memberikan informasi bermanfaat untuk menentukan titik harga. Ketika Dynamics digunakan bersama dengan perangkat lunak eCommerce, penelitian ini dapat dimanfaatkan secara maksimal, menawarkan pengalaman yang benar-benar dipersonalisasi bagi pengguna dan keuntungan maksimal bagi pengusaha.
Ada banyak manfaat dari penetapan harga dinamis. Model penetapan harga ini membutuhkan lebih banyak pekerjaan, tetapi tidak diragukan lagi menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi sebagian besar industri. Raksasa ritel seperti Amazon dan Walmart telah menerapkan model penetapan harga ini, menghasilkan peningkatan keuntungan.
Ada juga kerugian yang perlu dipertimbangkan. Seperti disebutkan di atas, model ini memerlukan riset ekstensif — harga Anda (dan margin keuntungan) hanya akan sebaik riset Anda. Konsumen mungkin juga merasa bahwa fluktuasi harga tidak adil, meskipun kekhawatiran ini dapat diatasi dengan penurunan harga pemasaran sebagai penjualan musiman atau promosi.
Penetapan harga dinamis mungkin juga memerlukan kebijakan dan tindakan pencegahan tertentu; misalnya, fluktuasi harga mungkin seharusnya tidak menyebabkan harga barang naik saat berada di keranjang pelanggan online. Mengelola harapan dan persepsi pelanggan sangat penting untuk menarik model penetapan harga ini secara efektif. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Silakan hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.