PELATIHAN MENGELOLA PIUTANG PENJUALAN AGAR TIDAK BAD DEBT
Mengelola Piutang Penjualan Agar Tidak Menjadi Bad Debt
Strategi Efektif Mencegah dan Menangani Kredit Macet di Perusahaan
Deskripsi Pelatihan
Pemberian kredit kepada customer merupakan strategi umum dalam dunia penjualan. Namun, tanpa pengelolaan piutang yang baik, kebijakan ini bisa berubah menjadi bumerang. Banyak kasus piutang bermasalah atau bahkan bad debt terjadi akibat kurangnya kontrol dari sales force, lemahnya sistem penagihan, serta minimnya evaluasi terhadap calon penerima kredit.
Masalah-masalah seperti keterlambatan penagihan, jadwal collector yang tidak terstruktur, kurangnya verifikasi awal, dan lemahnya pengawasan manajerial dapat menyebabkan kerugian besar bagi perusahaan atau kantor cabang. Oleh karena itu, pelatihan ini dirancang untuk membekali para peserta dengan pemahaman dan strategi praktis dalam mengelola piutang penjualan secara proaktif dan sistematis.
Materi Pelatihan
- Dasar-dasar Manajemen Piutang Penjualan
- Peran penting piutang penjualan dalam arus kas perusahaan
- Siklus keuangan dan alur proses penjualan hingga pencatatan piutang
- Perlakuan terhadap piutang jatuh tempo (overdue) dan bad debt
- Kesalahan umum dalam pencatatan piutang dan dampaknya terhadap laporan keuangan
- Strategi Pengelolaan Piutang Secara Proaktif
- Proses survei dan checklist sebelum memberikan kredit
- Analisis track record customer dan pola perilaku debitur
- Penerapan route plan dalam penagihan piutang
- Teknik negosiasi dengan customer dan membaca sinyal kebohongan
- Audit lapangan: langkah-langkah, kendala, dan manfaatnya dalam kontrol piutang
- Mengelola dan Mencegah Piutang Bermasalah
- Identifikasi awal gejala piutang bermasalah
- Faktor penyebab dan dampak piutang macet bagi perusahaan
- Strategi penyelamatan piutang bermasalah
- Teknik pencegahan piutang bad debt sebelum terlambat
- Kinerja Sales Force & Tanggung Jawab terhadap Piutang
- Hubungan antara performa sales force dan kualitas piutang
- Memasukkan indikator AR (Account Receivable) dalam KPI penjualan
- Prosedur pelaporan piutang hilang dan penanganannya
- “Shock Therapy” dalam pengelolaan piutang penjualan
- Tanggung jawab dan peran sales force dalam menjaga cash flow perusahaan
Tujuan Pelatihan
- Memberikan pemahaman menyeluruh mengenai strategi pengelolaan piutang yang efektif bagi Manager, Supervisor, Salesman, dan Collector di lingkungan distributor atau kantor cabang.
- Menanamkan pentingnya kontrol dan pengawasan berkelanjutan terhadap piutang penjualan untuk menjaga keberlangsungan usaha.
- Membekali peserta dengan keterampilan dalam mengelola risiko kredit serta mengoptimalkan sistem penjualan kredit tanpa mengorbankan profitabilitas.
Metode Pelatihan
- Ceramah Interaktif
- Pemutaran Video Edukatif
- Latihan & Workshop
- Studi Kasus Nyata
Fasilitas
Sertifikat Pelatihan
Handout Materi
Dokumentasi Foto Pelatihan
Informasi Pelaksanaan
- Durasi: 1 Hari
- Waktu & Tempat:
Pukul 10.00 – 17.00 WIB
Training Room Groedu, Cito Mall Surabaya / Lokasi Tentatif
Target Peserta
- Manager Distributor
- Pimpinan Cabang
- Sales Supervisor Distributor
- Salesman Distributor
- Kolektor Piutang
- Siapa saja yang berperan dalam proses kredit & penagihan piutang
Biaya Investasi
- Harga Normal: Rp 1.450.000,- / peserta
- Early Bird: Rp 995.000,- / peserta
- Group (min. 3 peserta): Rp 795.000,- / peserta
Pendaftaran & Informasi
081-252-982900 / 081-8521172 (WhatsApp)
PELATIHAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
Pelatihan: Distributorship Management
Strategi Menjalankan Distribusi Produk Secara Efektif dan Berkelanjutan
Deskripsi Pelatihan
Di era digital saat ini, meskipun strategi pemasaran online semakin berkembang, distribusi produk secara offline tetap memegang peranan penting dalam membangun jangkauan pasar, khususnya untuk produk-produk consumer goods dan kebutuhan harian.
Namun, mengelola sistem distribusi secara offline bukan hal yang sederhana. Diperlukan keahlian dalam membangun tim penjualan yang solid, pemetaan wilayah distribusi yang akurat, pengelolaan piutang yang disiplin, hingga kemampuan menjalin hubungan harmonis dengan principal atau supplier.
Pelatihan Distributorship Management ini akan membekali para peserta dengan strategi dan keterampilan praktis untuk membangun dan mengelola sistem distribusi produk ke berbagai channel: toko tradisional, modern market, hingga Horeka (Hotel, Restoran, Katering).
Materi yang Akan Dipelajari
- Membangun dan Mengelola Tim Penjualan yang Efektif
- Strategi merekrut sales force yang kompeten
- Teknik memotivasi dan menggerakkan tim agar produktif
- Sistem kontrol dan penilaian kinerja berbasis target
- Pemetaan Wilayah Penjualan (Sales Territory Management)
- Teknik memetakan area distribusi secara strategis
- Mengajarkan sales force cara mengelola wilayah agar optimal
- Monitoring capaian penjualan berdasarkan wilayah
- Pengelolaan Piutang Penjualan yang Aman
- Strategi pemberian kredit dan mitigasi risiko bad debt
- Peran sales dalam penagihan dan kontrol piutang
- Teknik monitoring AR (Account Receivable) agar tetap sehat
- Membangun Sistem Manajemen Distribusi yang Solid
- Struktur organisasi distribusi yang efisien
- Manajemen logistik dan delivery service
- Kiat mempertahankan efektivitas operasional di tengah persaingan
- Menjalin Hubungan Strategis dengan Principal
- Cara menjalin dan mempertahankan kerja sama jangka panjang
- Strategi sinergi antara distributor dan principal untuk meningkatkan penjualan dan profit
- Pendekatan dalam mengelola portofolio multi-principal
Tujuan Pelatihan
- Membekali peserta dengan kemampuan membangun dan mengelola sistem distribusi yang berkelanjutan.
- Memberikan pemahaman praktis tentang pentingnya manajemen wilayah, manajemen tim, dan kontrol keuangan dalam distribusi.
- Meningkatkan daya saing peserta di tengah tantangan distribusi di era digital dan pasar yang dinamis.
Metode Pelatihan
Ceramah Interaktif
Studi Kasus Nyata
Simulasi & Diskusi Kelompok
Latihan Strategi Distribusi
Waktu & Lokasi
Durasi: 2 Hari
Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
Venue: Training Room Groedu – Cito Mall, Surabaya
Target Peserta
- Sales Manager & Supervisor Penjualan
- Pemilik Bisnis Start-Up
- Pemilik Pabrik Produk Baru
- Praktisi dan Akademisi di Bidang Distribusi & Penjualan
Biaya Investasi
Harga Normal: Rp 2.500.000,- / peserta
Early Bird: Rp 2.250.000,- / peserta
Pendaftaran & Informasi
081-252-982900 (WA / Call)
Kuota terbatas – segera daftarkan tim terbaik Anda!
Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910 (Call Only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com