Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima. Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam.

Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor, bagaimana distributor bisa menjual serta mendistribusikan produk, di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Serta bagaimana distributor bisa menggunakan budget promosi yang disediakan oleh Principalnya, sehingga dapat mendukung aktivitas penjualan distributor itu sendiri. Sebenarnya Distributor bisa eksis bersama principal berpuluh-puluh tahun, kuncinya hanya terletak pada bagaimana distributor bisa menerjemahkan kemauan principal.

Untuk membantu dan menjawab kekurangan principal dalam upaya memperbaiki kinerja distributor, maka Training ”Managerial skill & Distributorship Management”” akan sangat membantu principal dalam rangka memperbaiki kinerja distributor terutama di segi distribusi, peningkatan penjualan dan profit distributor. Apalagi di era digital ini cara konsumen membeli produk kepada perusahaan sudah berbeda dengan sebelumnya. Seperti penjualan ke proyek atau B to B selling membutuhkan cara yang lebih baik dalam penambahan customer baru, tidak hanya melalui kunjungan tetapi bisa menciptakan lead (penampung kebutuhan customer) dengan memaksimalkan web, social media dan perangkat lunak lainnya. Perusahaan dituntut mengkombinasikan penjualan off line dengan on line (Omni Channel) sehingga penjualan produk meningkat. Sedangkan untuk mewujudkan semua itu dibutuhkan seorang leader/manager yang sudah memiliki mind set revolusi digital yakni Omni channel knowledge.
Pada workshop ini para peserta akan belajar mengenai:

A. Managerial Skill (untuk Manager dan Supervisor Penjualan)
• Merencanakan Target penjualan, merencanakan program promosi dengan metode mind mapping, mengaplikasikan, dan teknik controlling.
• Kepemimpinan dan definisinya dalam penjualan.
• 7 Karakter kepemimpinan yang memotivasi anak buah.
• Kepemimpinan berdasarkan D-I-S-C dan D-I-S-C untuk staffing anak buah.
• 3 konsep keterampilan yang perlu dikuasai seorang Manager Distribusi.
• Melatih soft skill team work dalam tim penjualan.
• Menjadi pemimpin yang efektif untuk tim penjualan.
• Mengelola konflik antara distributor dan principal.
• Membuat goal setting untuk bawahan (salesman) sehingga mencapai target.

B. Memaksimalkan Penjualan Distributor melalui Sales Territory Management
• Mengenal Strategi Distribusi (Vertikal dan Horisontal).
• Elemen penting dalam Sales Territory Management.
• Jenis-jenis saluran distribusi (channel).
• Mendesain rute kunjungan tim penjualan.
• Menghitung beban kerja tim Sales Force.
• Menganalisis Sales Territory Vs Sales Process.

C. Strategi Promosi, Mengelola Pelanggan, dan Layanan Pelanggan
• Menjadi Kreatif dalam membuat program promosi dengan ragam yang menarik pelanggan.
• Menghitung Cost Ratio dan cara mengimplementasikan program promosi.
• Identifikasi dan perencanaan pembuatan program promosi.
• Mempelajari tentang teknik menangani komplain dari pelanggan.
• Memaksimalkan inti CRM (Customer Relationship Management).
• Mengukur kinerja tim Sales Force melalui Key Performance Indicator (KPI).
• Mengaplikasikan pengukuran KPI tim Sales Force dengan contoh.
• Mempromosikan produk, mengelola pelanggan dan layanan pelanggan menggunakan cara-cara terkait Digital.

D. Mengelola Account Receivables (AR) Sales Force Distributor
• Memeriksa status Account Receivables (piutang penjualan) perusahaan.
• Mengelola AR melalui teknik audit lapangan.
• Menyelesaikan permasalahan AR setelah audit lapangan.
• Menganalisis penyebab piutang penjualan bermasalah.
• Teknik mengukur performance dan tanggung jawab Sales Force terhadap AR.
• Mencegah terjadinya piutang Bad Debt perusahaan.

Tujuan Pelatihan:
1. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta mendapatkan konsep penjualan dan strategi distribusi, serta bagaimana mengelola budget promosi agar penjualan maksimal.
2. Memberikan pemahaman pada peserta bahwa penjualan maksimal terjadi diawali dari bagaimana membentuk tim penjualan distributor yang solid.
3. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta dapat memaksimalisasikan penjualan kantor distributor melalui Sales Territory Management.
4. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta untuk memahami pentingnya mengelola Account Receivables, khususnya pelanggan lama dan baru.
5. Memberikan pengetahuan dan pemahaman pada peserta level managerial mengenai pentingnya pengelolaan distributor di sisi dua kepentingan, yakni kepentingan distributor dan kepentingan Principal.
6. Memberikan tools kerja kepada peserta bagaimana menilai distributor agar kinerjanya maksimal dan efektif.
7. Memberikan pengetahuan mengenai managerial skill kepada para peserta agar seluruh kegiatan penjualan dapat dikelola dengan maksimal sehingga dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.
8. Memperbaharui cara-cara dalam promosi dengan media digital agar penjualan meningkat.

Metode Training:
Di dalam kegiatan training ini, Trainer akan menggunakan metode ceramah interaktif dengan menggunakan materi presentasi slide powerpoint dan video, contoh studi kasus, workshop, pemutaran video, dan sesi tanya jawab.

Durasi Training:
Training ini akan dilaksanakan dalam total waktu 12 jam yang akan dibagi menjadi 2 hari training.

Sasaran Peserta Training:
Kepala Cabang, Sales Supervisor Cabang, Sales Manager Principal, dan Sales Supervisor principal.

Investasi Training :
Rp 2.950.000,-/ Peserta

Fasilitas Training:
Fasilitas di dalam training ini yang akan diberikan kepada peserta training antara lain sertifikat, makan siang, coffee break, modul hand out, dan file foto training.

Eraly Bird : silahkan daftar di Form ini. Diskon Rp 150.000,- (Sebelum tgl 16 Agustus 2019)

Hubungi : 081-252-982900 (Wa)