Penjualan meningkat tidak hanya tergantung dari order yang dilakukan buyer (bagian pembelian) pelanggan. Namun rantai berikutnya adalah bagaimana saluran distribusi itu mendisplay produknya agar produk yang dijual bisa mengalami sell out. Seperti yang diketahui pada saat ini persaingan antar produk satu dengan yang lain sangat ketat, sehingga kadang menimbulkan kebingungan para pembeli produk. Nah, bagaimana mengatasi hal ini? Perusahaan sangat perlu memelihara Merchandiser agar produk yang dijual ke saluran dapat terdisplay dan mengalami sell out.

Mengapa Merchandiser sangat dibutuhkan oleh perusahaan? Salah satu jawaban yang berkaitan adalah agar produk yang di display di rak outlet dapat menarik perhatian konsumen. Display yang ditata rapi dan menarik serta eye level dapat menimbulkan dampak impule buying pada pelanggan. Oleh sebab itu perusahaan sangat membutuhkan para merchandiser agar bisa bekerja dengan maksimal di lapangan.
Maka keterampilan Merchandiser serta pengetahuan yang cukup baik sangat dibutuhkan oleh para merchandiser agar perusahaan bisa meningkatkan penjualan produk yang diproduksinya. Apa saja yang dibutuhkan bagi para Merchadiser agar para merchandiser lama maupun baru memiliki keterampilan yang dibutuhkan dan membekali mereka dalam bekerja? Pelatihan sehari dengan topic “ Merchandising Management” akan sangat membantu para merchandiser dalam meningkatkan skill dan pengetahuannya.
Jadi, pelatihan merchandising management sangat penting bagi para MD perusahaan agar mereka dibekali dengan baik strategi melakukan display mendisplay. Beberapa materi yang patut disampaikan adalah :

1. Pengertian merchandising.
2. Tips dan trik mendisplay produk di Rak.
3. Bagaimana orang Indonesia melihat barang di display dan display mana yang menjadi tujuan utama.

Tiga topic diatas sangat power full bila diajarkan dan dapat meningkatkan penjualan. Secara rinci dapat dijelaskan bahwa pengertian dan tujuan merchandising wajib diketahui oleh para merchandiser agar mereka dapat melakukan tugasnya dengan baik. Apa tujuan dari kegiatan itu sehingga perusahaan mau mengadakan personal khusus diluar kegiatan salesman. Salah satunya seperti yang sudah disebut diatas adalah merchandising.
Sedangkan tips dan trik mendiplay produk diajarkan adalah agar para MD dapat tertolong mengatasi kesulitan selama ini ketika melakukan tugasnya dalam display mendisplay. Misalnya kesulitan order produk yang sudah habis di gudang, kesulitan mendapatkan space di saluran karena sudah dibayar dan dimonopoli oleh pesaing, kesulitan melakukan display itu sendiri yang kadang tidak memenuhi syarat standarnya. MD kurang pengetahuannya dalam melakukan display sehingga display yang dikembangkan tidak berdampak pada penjualan. Orang Indonesia kecenderungan mencari produk di rak reguler dan mereka akan melihat barang di display dari kiri ke kanan. Jadi kesimpulannya jika ingin meningkatkan penjualan, tentunya perlu mempelajari merchandising management. Baru-baru ini Kimia Farma telah mendidik para merechandisernya dengan pelatihan yang cukup signifikant dalam meningkatkan para merchandiser dalam tugasnya sehari-hari. Semoga berkat pelatihan yang diselenggarakan Groedu International consultant ini bisa bermanfaat dan meningkatkan omzet penjualan produk perusahaan.
Mudah-mudahan artikel ini cukup membantu pembaca. Apabila pembaca membutuh informasi lebih lanjut, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau hubungi 0818521172 atau 081252982900. Kami siap membantu. (Frans M. Royan)