NEGOTIATION IN CONSULTATIVE SELLING
®Summary Silabus
Di dalam consultative selling ada salah satu karakter unik yang sangat menonjol yaitu kemampuan jual sales force yang dilihat dari seberapa kreatif seorang salesman menjual produknya. Misalnya ketika konsumen mengalami kesulitan mendapatkan suatu produk, salesman mencoba membantu memecahkan masalah dengan mengacuh pada kebutuhan konsumen. Di dalam consultative selling, penjual jempolan selalu memberikan saran terbaik dan ide-ide yang menarik pada konsumen adalah cara khas yang terjadi pada penjualan produk secara consultative. Sedangkan seni negosiasi digunakan sebagai cara mempermudah sales force untuk mencapai tujuan akhir yaitu closing. Lalu, bagaimana perusahaan dapat meng-up grade para penjual bermental consultative? Tentunya workshop ini sangat menarik karena para penjual akan diajarkan beberapa hal.
®Materi Pelatihan
- PARADIGMA BARU PENJUALAN
- PERAN SALES FORCE DALAM CONSULATIVE SELLING
- KOMUNIKASI DALAM CONSULTATIVE SELLING
- SIKAP MENTAL DALAM CONSULTATIVE SELLING
- IMPORTANT PROCESS IN CONSULTATIVE SELLING
- TIME MANAGEMENT DAN MANFAAT TEKNOLOGI DALAM CONSULTATIVE SELLING
- NEGOTIATION IN CONSULTATIVE SELLING MENGGUNAKAN STRATEGY GAMBIT AWAL, GAMBIT TENGAH DAN GAMBIT AKHIR
- PRINSIP NEGOSIASI
- KEY SUCCES FACTOR NEGOTIATION IN CONSULTATIVE SELLING
Tujuan Pelatihan
- Memberikan pemahaman pada sales force untuk menganalisa kebutuhan secara cepat, dan melakukan negosiasi dengan cara yang paling efektif.
- Memberikan pengetahuan sales force untuk memahami dengan tepat kemauan sebenarnya para konsumen mereka ketika dalam proses penawaran produk atau jasa.
- Memberikan pemahaman pada sales force bahwa dalam menjual sangat dibutuhkan kreatifitas sehingga ketika melakukan penjualan selalu berhasil.
- Mengajarkan pada sales force mengenai kaidah-kaidah dalam negosiasi yang perlu diterapkan seperti harga tidak bisa dinaikan dan cenderung turun akibat konsumen menawar, maka materi gambit awal, tengah dan akhir akan sangat membantu sales force mendapatkan pemahaman lebih tajam mengenai seni negosiasi.
Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.
Fasiltas : File Foto training, sertificate dan hand out
Durasi : 6 Jam
Peserta : Sales Force, Sales Supervisor, SPG dan merchandiser.
Investasi : Rp 1.500.000,- /Peserta
Call atau sms ke : 0818521172