Cito Mall, Jl. A. Yani 288, Lantai UG Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya
081-252982900
groedu@gmail.com

Elemen-elemen yang Memengaruhi Kegiatan Persuasi

The Best consultant business in Surabaya

Elemen-elemen yang Memengaruhi Kegiatan Persuasi

Kami terus-menerus dihadapkan pada berbagai jenis pesan persuasif setiap hari — iklan mengikuti kami di seluruh Web, kandidat politik meminta suara kami, dan seorang teman mungkin mendesak kami untuk mencoba restoran baru favorit mereka. Jadi, apa yang mempengaruhi apakah upaya persuasi ini berhasil?
Ada berbagai faktor yang memandu isyarat periferal yang dapat memengaruhi seseorang cukup untuk membujuknya.

1. Penampilan Menarik

Salah satu jenis isyarat periferal adalah penampilan orang tersebut. Orang yang menarik cenderung lebih persuasif. Landasan periklanan adalah kita mungkin secara tidak sadar berasumsi bahwa mengadopsi produk apa pun yang menarik yang dipromosikan orang—sampo, mobil, soda—dapat membuat kita menjadi lebih menarik. Orang yang menarik mungkin lebih menarik dan menahan perhatian kita, artinya kita juga lebih memperhatikan isi pesan.

2. Relatabilitas

Kami juga lebih terbujuk oleh orang-orang yang mirip dengan kami dalam beberapa hal karena kami berasumsi bahwa jika orang seperti kami menggunakan produk tertentu atau memilih dengan cara tertentu, mungkin pilihan itu juga masuk akal bagi kami. Tamu hotel lebih mungkin untuk menggunakan kembali handuk mereka jika mereka diberitahu bahwa mayoritas tamu lain melakukan itu dan mereka bahkan lebih mungkin melakukannya jika mereka diberitahu tentang tamu lain yang tinggal di kamar yang sama.

Inilah sebabnya mengapa iklan mencoba menampilkan orang-orang yang mirip dengan anggota audiens target mereka dalam beberapa hal—ibu yang terlalu banyak bekerja, eksekutif yang sibuk, atau remaja yang keren. Beberapa teknik penjualan bergantung langsung pada orang yang menjangkau orang-orang dalam jaringan mereka, untuk menjual Tupperware, pisau, atau produk perawatan kulit. Ini juga salah satu alasan pengacara pembela menginginkan “juri rekan” untuk memasukkan orang-orang yang terlihat seperti atau mungkin mengidentifikasi dengan, terdakwa.

3. Emosi

Jenis isyarat periferal lain yang mengarah pada persuasi adalah emosi. Itulah sebabnya banyak daya tarik iklan dirancang khusus untuk menarik hati sanubari Anda—lihatlah semua anak-anak yang kelaparan atau anjing-anjing penampungan yang menunggu rumah.

Banyak pesan yang dirancang untuk membujuk orang agar mengadopsi perilaku baru yang berhubungan dengan kesehatan bergantung pada apa yang disebut daya tarik rasa takut, peringatan tentang apa yang akan terjadi jika Anda gagal mengikuti rekomendasi tertentu. Kampanye daya tarik rasa takut biasanya digunakan untuk memperingatkan remaja tentang bahaya SMS saat mengemudi.

Akhir Kata

Penelitian empiris menunjukkan bahwa perokok yang diberi bungkus rokok dengan peringatan bergambar, menampilkan foto berwarna akibat merokok, seperti kanker leher dan penyakit jantung, dilaporkan lebih memikirkan bahaya merokok dan lebih banyak berbicara tentang berhenti merokok. Yang paling penting, perokok yang menerima paket dengan peringatan grafis lebih dari dua kali lebih mungkin untuk mencoba berhenti merokok daripada mereka yang hanya menerima pesan teks.

Terkadang rute persuasi akan rasional dan sistematis, tetapi di lain waktu mungkin didasarkan pada isyarat heuristik atau daya tarik emosional. Persuasi jelas bukan satu ukuran yang cocok untuk semua. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis ataupun pemasaran. Silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.