CARA MEMAKSIMALKAN PENDAPATAN DAN PANGSA PASAR B2B DI 2022
Dalam industri bisnis, ada dua istilah yang biasa digunakan untuk mengklasifikasikan bisnis: B2B (business-to-business) dan B2C (business-to-customer). Kali ini kita akan fokus pada bisnis B2B, yaitu bisnis yang berfokus pada membangun hubungan dengan bisnis lain.
Industri B2B berbeda dengan industri B2C, di mana metode pemasaran yang lebih dikenal digunakan untuk menjangkau pelanggan tetap. Dalam bisnis B2B, pelanggannya adalah organisasi atau perusahaan. Oleh karena itu, diperlukan metode pemasaran yang efektif agar bisnis B2B dapat berjalan dengan lancar.
Menjalankan bisnis B2B menghadirkan banyak tantangan, tetapi ada cara untuk memaksimalkan pendapatan dan pangsa pasar. Berikut ini beberapa cara yang bisa Anda pertimbangkan.
1. Gunakan pemasaran bertarget kata kunci.
Bisnis B2B memprioritaskan situs web berkualitas tinggi dan hasil mesin pencari berperingkat tinggi. Untuk memaksimalkan potensi peringkat situs web Anda, gunakan kata kunci bertarget yang mungkin diabaikan oleh pesaing Anda.
Misalnya, jika Anda seorang pialang yang bersaing untuk istilah “pinjaman bisnis”, menurut platform pemasaran SEO Ahrefs, situs Anda akan membutuhkan 202 backlink dari situs pihak ketiga untuk memiliki peluang masuk ke halaman pertama hasil pencarian.
Ada lebih dari 640 kata kunci “pinjaman bisnis” terkait yang mungkin cocok untuk Anda, seperti “pinjaman usaha kecil”, “kalkulator pinjaman bisnis”, dan “pinjaman bisnis awal”. Coba gunakan istilah yang efektif dengan persaingan yang lebih sedikit untuk menarik lalu lintas ke situs Anda dan membangun status situs Anda dengan Google dari waktu ke waktu.
2. Coba kampanye pemasaran langsung.
Untuk membantu tim penjualan Anda menghasilkan prospek, pertimbangkan untuk membuat atau membeli daftar email pembuat keputusan di jenis perusahaan yang Anda targetkan.
Perangkat lunak CRM dapat membuat kampanye pemasaran email dan tindak lanjut menjadi mulus. Tetap berhubungan dengan pembuat keputusan sebulan sekali sehingga mereka menjadi akrab dengan perusahaan Anda dan bagaimana hal itu membantu klien lain. Seiring waktu, Anda akan menciptakan keakraban dan kepercayaan, dan kampanye ini akan mulai menghasilkan prospek yang kuat, mudah dijangkau, dan masuk.
3. Gunakan situs web penghasil prospek.
Meskipun tidak cocok untuk setiap jenis perusahaan B2B, situs web penghasil prospek membuat panduan pembeli terperinci tentang berbagai barang dan jasa bisnis.
Situs-situs ini memungkinkan pengunjung mendapatkan dua atau lebih penawaran dari pemasok dan kemudian menjual prospek ini ke perusahaan B2B yang memenuhi syarat. Ketika perwakilan penjualan menjangkau prospek ini, mereka sudah mengetahui anggaran, kebutuhan, dan jangka waktu klien.
Situs penghasil prospek menawarkan dua jenis prospek: prospek eksklusif yang hanya Anda terima, dan prospek bersama yang dapat Anda dan perusahaan lain tawarkan.
Baca juga : 5 Tips Strategi Digital Marketing untuk B2B
Akhir Kata
Pendekatan pemasaran untuk bisnis B2B mungkin berbeda dari bisnis B2C, tetapi pada dasarnya, yang paling penting adalah mengetahui siapa audiens dan pelanggan Anda, serta membangun kredibilitas asli dan tetap terlibat dengan mereka.
Apakah Anda memiliki pertanyaan pemasaran lainnya, terutama untuk industri B2B? Jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda masih tidak yakin metode pemasaran mana yang paling cocok untuk bisnis B2B Anda dan kami akan dengan senang hati membantu. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.